Ist China ein Lieferant von Ballenpressen für Russland? 

Kurz gesagt: Ja, und das ist keine Neuigkeit mehr. Aber wenn man tiefer gräbt, ist nicht alles so einfach, wie es von außen scheint. Viele Leute denken immer noch, dass es bei chinesischer Technologie nur um den Preis geht und die Qualität in Frage gestellt wird. In Wirklichkeit ist alles anders, und ich werde versuchen, anhand meiner eigenen Beobachtungen zu erklären, warum.

Woher kommt dieser „Chinese“? Präsenz

Vor etwa zehn Jahren, als sie gerade mit dem aktiven Import begannenBallenpressenAus China war die Haltung skeptisch. Ich erinnere mich an die ersten Chargen von „Dongfengs“? oder ?Yutonov? — viele kleine Pannen: mal leckt die Hydraulik, mal reißen die Riemen. Aber selbst dann gab es ein Plus: Ersatzteile kamen schnell und günstig, im Gegensatz zu ihren europäischen Pendants, wo man monatelang warten musste.

Nun hat sich die Situation dramatisch verändert. Dieselben Hersteller, die damals einfache Autos lieferten, verfügen heute über Montagelinien, die unserem alten „Gomselmash“ nicht viel nachstehen. Ich habe persönlich eine Fabrik in Shandong besucht – ich nenne die Marke nicht, um nicht als Werbung zu gelten – und habe gesehen, wie dort Kontrolle aufgebaut wird. Ja, es ist nicht ideal, aber der Prozess ist im Gange. Sie haben gelernt, mit unseren Bedingungen umzugehen: Feuchtigkeit, Frost, Kraftstoffqualität.

Der entscheidende Punkt, den viele Leute übersehen, ist, dass die Chinesen nicht nur kopieren. Sie passen sich an. Beispielsweise haben wir bei Modellen für Sibirien den Rahmen verstärkt und leistungsstärkere Pumpen eingebautBallenpressenfür die Arbeit mit nassem Heu. Das sind keine lauten Aussagen, sondern echte Verbesserungen, von denen nur diejenigen wissen, die ständig vor Ort sind.

Was suchen russische Landwirte wirklich?

Der Preis ist natürlich wichtig. Aber jetzt ist es nicht die Hauptsache. Nach all den Sanktionen und dem Abzug westlicher Marken ging es um Zuverlässigkeit und Service. Sie können eine billige Ballenpresse kaufen, aber wenn diese mitten in der Ernte stehen bleibt, schreiben Sie das gesamte gesparte Geld in den roten Zahlen.

Daher wächst die Nachfrage im mittleren Segment mittlerweile. Nicht die preisgünstigsten Modelle, aber auch keine „Claases“ der Spitzenklasse. Hier gewinnen chinesische Hersteller, die in die Lokalisierung investiert haben. Nehmen wir zum BeispielShandong Shenyang Mechanical Equipment Co., Ltd. Ich kenne ihren Händler in Zentralrussland. Sie verkaufen nicht nur Autos von der Website aushttps://www.shengyangjxgroup.ru. Sie verfügen über ein Ersatzteillager in Woronesch und mobile Mechanik. Für unseren Kunden ist dies oft wichtiger als die technischen Spezifikationen aus dem Katalog.

Ihr Unternehmen, so positionieren sie sich, sei ein High-Tech-Unternehmen. Tatsächlich bedeutet dies, dass sie über ein eigenes Designbüro verfügen, das für einen bestimmten Auftrag Änderungen am Design vornehmen kann. Wir haben bei ihnen einmal eine Charge Ballenpressen mit einer geänderten Geometrie der Presskammer für Luzerne bestellt. Sie haben es geschafft, sie haben es geliefert, es funktioniert. Nicht perfekt, aber es funktioniert. Und vor allem gab es einen Dialog.

Fallstricke, über die nicht in Broschüren geschrieben wird

Das größte Problem ist die Inkonsistenz und die inkonsistente Qualität selbst innerhalb desselben Modells. Es kann sein, dass eine Ladung hervorragender Autos eintrifft, und das nächste wird mit Schweißproblemen aufwarten. Dies liegt daran, dass große chinesische Fabriken viele Unterlieferanten haben. Man tauschte das Lager gegen ein günstigeres aus – und eine Kettenreaktion begann.

Ein weiterer Punkt ist die Dokumentation. Bedienungsanleitungen werden manchmal mit „Stehen oder Fallen“ übersetzt. Hydraulikdiagramme entsprechen möglicherweise nicht der tatsächlichen Maschine. Sie müssen es vor Ort herausfinden, Ingenieure anrufen und Fotos senden. Es ist Zeit.

Und natürlich „Unterstützung“? nach Garantie. Manche Händler, vor allem kleine, verschwinden nach einem Verkauf. Daher achten kluge Käufer jetzt nicht auf die Marke, sondern darauf, wer diese Marke in Russland vertritt. Verfügbarkeit derselben Websiteshengyangjxgroup.ru- Dies ist bereits ein Indikator dafür, dass das Unternehmen auf langfristige Arbeit und nicht auf einmalige Verkäufe setzt.

Sollten wir mit „Weißrussen“ vergleichen? und ?Türken??

Unbedingt. Der Markt ist mittlerweile bunt. Weißrussischer ?Gomselmash? ist ein bewährter Klassiker, weist jedoch oft ein veraltetes Design und Probleme mit der gleichen Elektronik auf. Türkische Hersteller mögen ?Amazon? Sie stellen gute Autos her, aber ihr Preis liegt bereits nahe am europäischen Segment.

China nimmt in dieser Nische eine sehr flexible Position ein. Sie können ein Analogon zu „Gomselmash“ anbieten. zu einem vergleichbaren Preis, aber mit modernerer Hydraulik. Oder machen Sie eine vereinfachte Version des türkischen Modells, aber 30 % günstiger. Ihre Stärke liegt in dieser Variabilität.

Ein konkretes Beispiel: Letzte Saison haben wir eine türkische und eine chinesische Ballenpresse für einen Bauernhof in der Region Rostow getestetShandong Shenyang. Es gab fast keinen Unterschied in der Leistung. Was die Zuverlässigkeit angeht, ist Türkisch etwas stabiler. Aber als wir die Gesamtbetriebskosten (Auto + Ersatzteile + Service) für drei Jahre berechneten, erwies sich die chinesische Version als 25 % profitabler. Dies ist für einen landwirtschaftlichen Betrieb von Bedeutung.

Was kommt als nächstes? Ein Blick von innen

Der Trend ist offensichtlich: Chinesische Hersteller werden stärker. Aber nicht alle, sondern diejenigen, die hier ein vollwertiges Servicenetzwerk aufbauen werden. Es gibt bereits Gespräche darüber, die Produktion einiger Einheiten in Russland zu lokalisieren. Das ist der nächste logische Schritt.

Das ist im Allgemeinen gut für den russischen Landwirt. Es wird mehr Auswahl und Konkurrenz geben, die Preise könnten sogar etwas sinken. Aber Sie müssen darauf vorbereitet sein, dass es keine perfekte Technologie geben wird. Sie müssen sich selbst damit befassen, lernen, mit Lieferanten zu verhandeln und wichtige Ersatzteile auf Lager zu haben.

Also zurück zur Titelfrage. China ist nicht nur ein Lieferant. Es hat sich bereits zu einem wichtigen Akteur auf dem Markt entwickeltBallenpressenin Russland. Und dieser Status wird nicht nur durch die Preisschilder gestützt, sondern auch durch ein allmählich wachsendes Verständnis für die Zusammenarbeit mit unserem Markt. Wenn auch mit Vorbehalten, bleibt die Tatsache bestehen: Ohne chinesische Technologie hätten es viele Betriebe jetzt deutlich schwerer. Und einige haben unter den gegenwärtigen Bedingungen möglicherweise nicht überlebt.